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不僅如此，進博會還為徐學群提供了“定制產(chǎn)品”這一新思路。為了滿足中國消費者的喜好，徐學群將一批書籍帶往捷克的設(shè)計工坊，讓捷克工匠在了解中國文化和歷史的基礎(chǔ)上研發(fā)產(chǎn)品。

“第一年參展時，我們也沒想到效果很好。來自全國各地的客戶到我們展臺，各地的需求都不一樣，我們安排了設(shè)計師團隊在現(xiàn)場聽取意見，再根據(jù)他們的要求設(shè)計產(chǎn)品?！笔状螀⒄咕蛧L到甜頭，徐學群發(fā)現(xiàn)進博會是一個結(jié)識優(yōu)質(zhì)客戶的高規(guī)格平臺。為了真正打開中國市場，他決定每年都來。

后來，中歐交流越來越多。隨著中國和捷克之間航線增加，中國游客對捷克的了解逐步加深，捷克水晶在國內(nèi)的知名度隨之提高。即便如此，捷克水晶的受眾面依然有限。

為了讓更多消費者在國內(nèi)看到、愛上、買下捷克水晶，徐學群繼續(xù)尋找各種參展機會。機緣巧合下，他了解到進博會，于是抱著嘗試的心態(tài)報名首屆進博會，拿下36平方米的展位。

在徐學群看來，在展會現(xiàn)場汲取設(shè)計“金點子”，再定制產(chǎn)品定向銷售的模式非常成功，有助于減少庫存、精準銷售，“之前往中國發(fā)一集裝箱產(chǎn)品，可能要半年才能消化完，現(xiàn)在只要一個月”。

新利体育下载安装在捷克水晶品牌歐若拉的展臺，為水晶杯注入清水，迎著燈光緩緩轉(zhuǎn)動杯身，就可“激活”水晶杯的光彩。據(jù)工作人員介紹，雖然展臺講解員不少，但幾天來接待了大批參訪團和散客，講解員們常常說得嗓子疼，需要不時含用潤喉片。

“當時，中國也不是捷克水晶的主要市場，他們主要還是盯著歐美。那個時候，我們也只是把現(xiàn)成的產(chǎn)品轉(zhuǎn)售到中國，他們有什么，我們賣什么?！毙鞂W群說。

捷克水晶早以精美工藝享譽歐洲，但直到20世紀90年代才進入中國市場。作為第一批將捷克水晶引入中國市場的商人之一，徐學群曾承受過不小的壓力。知名度低、市場小，是當年捷克水晶初入中國市場時最令人頭疼的問題，一時之間難以順利打開局面。為此，徐學群想過不少辦法，除了盡可能參加國內(nèi)的展覽、在商場安置點位外，還曾策劃過相關(guān)選美活動，希望借此推廣捷克水晶，但效果十分有限。

20多年前，徐學群大學畢業(yè)后被派遣到捷克工作，并由此結(jié)識了一批當?shù)氐乃гO(shè)計師和匠人，從設(shè)計圖紙、手工制作到誕生作品，捷克水晶從原料變?yōu)槌善返恼琢鞒躺钌钗诵鞂W群。猶豫再三之后，他辭去了工作，投入捷克水晶的銷售中。

本屆進博會，徐學群即帶來了“朱鹮系列”水晶的新品首發(fā)，“靈感來自于去年的一位客人，他對保護動物很感興趣。這個點子很好，我們準備開發(fā)一個系列，把一些地區(qū)的代表性動物體現(xiàn)在水晶上”。

連續(xù)7年參展，歐若拉水晶展臺的面積不斷增加，從最初的36平方米擴大到如今的140平方米。“有些客戶從第一屆跟隨我們到第七屆。這種持續(xù)性和粘性極高的客戶，是其他展會上沒有遇見的。”徐學群說。

“事實證明歐若拉水晶在中國的銷售模式是成功的，我們準備把這套模式復制到其他市場，比如中東和歐美?！毙鞂W群對自己的商業(yè)藍圖躊躇滿志。(完)